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Mieux négocier

Comment maximiser ses chances de succès dans une négociation ? Quel langage utiliser ? Comment prendre en compte la dimension relationnelle ? Dans quelle mesure la manipulation peut-elle être utile ? 40 pages de concentré des meilleures idées sur le sujet.

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Notre sélection thématique de 5 synthèses

Les pièges de la négociation

Une démarche précise et pragmatique pour maximiser ses chances de succès en situation de négociation.

La dimension relationnelle de la négociation

Négocier, ce n'est pas uniquement chercher à concilier des intérêts différents. Prendre en compte la dimension relationnelle d'une négociation renforce considérablement les chances de succès.

Sortir une négociation de l'impasse

Comment faire aboutir une négociation qui semblait aller vers l'impasse ? L'exemple des négociations diplomatiques fournit des pistes riches d'enseignements.

Le langage de la négociation

Qu'est-ce qu'un bon négociateur ? Ce n'est pas seulement un stratège, mais aussi quelqu'un qui sait utiliser le langage avec habileté.

Les ressorts de la manipulation

La manipulation est une technique d'influence couramment utilisée dans l'entreprise – à bon ou à mauvais escient. En comprendre les mécanismes permet de mieux en maîtriser les impacts.

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