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Titre : Alliance Advantage
Auteur(s) : Yves L. Doz et Gary Hamel Editeur : éd. Harvard Business School Press, 1998 314 pages Face à la mondialisation de l’économie et l’accélération de l’innovation technologique, l’entreprise ne peut plus rester isolée. Pour pénétrer de nouveaux marchés, lancer des produits complexes ou acquérir de nouvelles compétences, l’entreprise doit conclure des alliances au cœur même de son métier. Thème principal [Alliances] |
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Commentaire par : U. Srinivasa Rangan
Term Chair Associate Professor of Strategy and International Business à Kingsbury
[Synthèse Manageris 65a de novembre 1998]
Alliance Advantage vient rejoindre sur nos étagères les nombreux ouvrages récents consacrés aux alliances entre entreprises. Cependant, l’ouvrage de Yves Doz et Gary Hamel apporte une nouvelle dimension au sujet et ce dans trois domaines. Tout d’abord, il identifie les problèmes clés auxquels le manager est confronté dans le cadre d’une alliance stratégique. Ensuite, il propose au manager des approches, illustrées par des exemples, pour résoudre ces problèmes. Enfin, il met à la disposition du manager des check-lists de questions lui permettant d’évaluer à la fois l’intérêt d’une alliance et la capacité de l’entreprise à s’engager avec succès dans une démarche d’alliance.
L’ouvrage est construit autour d’études de cas d’alliances bien connues et bien documentées. Le lecteur pourra reconnaître des études de cas utilisées à l’INSEAD, à Harvard Business School, IMD et London Business School. Ce recours systématique à l’illustration par des cas concrets rend le livre agréable à lire.
Alliance Advantage nous explique tout d’abord pourquoi les alliances stratégiques sont devenues indispensables, dans un contexte de mondialisation et de course à l’innovation technologique. Puis les auteurs explorent les questions que posent au manager la négociation et la conception d’une alliance : L’alliance sera-t-elle créatrice de valeur ? L’alliance durera-t-elle suffisamment longtemps pour dégager de la valeur ? Comment les managers peuvent-ils assurer sa pérennité ? Comment les entreprises partenaires peuvent-elles surmonter les inévitables conflits qui vont survenir ? etc. Sur tous ces points, le livre apporte des réponses convaincantes et outillées.
Tout au long de cet ouvrage, les auteurs développent deux idées centrales. Tout d’abord, le succès de l’alliance repose en grande partie sur une approche bien comprise et équilibrée de la création de valeur par les partenaires. Ensuite, les managers doivent adopter un nouvel état d’esprit qui leur permette de faire coexister coopération et concurrence. Sur ce dernier point, les auteurs font un certain nombre de suggestions sur la façon de configurer et de gérer l’alliance de manière à minimiser les conflits et à encourager la coopération : définition du périmètre opérationnel de l’alliance, valorisation des contributions des partenaires, mise en place de mécanismes de pilotage de l’alliance, etc. Ces suggestions sont enrichies par des exemples tirés des nombreux cas d’entreprises étudiées.
Pour les managers avides de boîtes à outils, la meilleure partie du livre est sans doute l’annexe. Elle regroupe l’ensemble des questions que le manager doit considérer et instruire pour planifier, concevoir et gérer une alliance stratégique. Poser la bonne question étant la moitié du travail dans la plupart des problématiques de management, une telle liste devrait faciliter la vie des managers pressés.
En résumé, je recommande chaudement cet ouvrage aux managers que le sujet des alliances intéresse. Il constituera un ajout précieux à leur bibliothèque. Je n’ai que deux réserves sur le livre. Tout d’abord, il est un peu long et ne nécessitait peut être pas dix chapitres. Ensuite, il n’est pas d’une lecture aisée, la prose dérivant parfois vers le jargon académique et se répétant plus d’une fois. Cependant, ces travers sont négligeables eu égard à l’intérêt et à l’utilité globale de l’ouvrage.
BIBLIOGRAPHIE :
• COLLABORATING TO COMPETE, J. Bleeke et D. Ernst, éd. John Wiley, 1993.
• LES STRATEGIES D’ALLIANCE, B. Garette et P. Dussauge, éd. Les Editions d’Organisation, 1995.
• PARTNERSHIPS FOR PROFIT, J.D. Lewis, éd. The Free Press, 1990.
• STRATEGIC ALLIANCES : FORMATION, IMPLEMENTATION AND EVOLUTION, P. Lorange et J. Roos, éd. Basil Blackwell, 1992.
• STRATEGIC ALLIANCES : AN ENTREPRENEURIAL APPROACH TO GLOBALIZATION, M. Y. Yoshino et U. S. Rangan, éd. Harvard Business School Press, 1995.
