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Titre : Profitable Purchasing Strategies
Auteur(s) : Paul Steele et Brian Court Editeur : éd. McGraw-Hill, 1996 Cet ouvrage présente les grands principes du management stratégique de la fonction Achats. Les principaux enseignements portent sur les points suivants :
Thème principal [Achats] |
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Commentaire par : Carlos Cordon
Professeur d’Operations Management à l'IMD
[Synthèse Manageris 50b de juin 1997]
Le livre de P. Steele et B. Court est un des premiers ouvrages à apporter une vision claire et systématique sur les nouvelles stratégies d'achat et sur le management de la chaîne de l'offre.
La fonction Achats est en effet restée pendant longtemps une fonction délaissée par les dirigeants. Or les achats représentant une part de plus en plus importante des dépenses des entreprises, ce sujet capte depuis quelques années l'attention de nombreux conseils d'administration.
Profitable Purchasing Strategies présente d'une part des outils en passe de devenir des outils classiques comme le positionnement de l'offre, le management des risques, la gestion des fournisseurs en situation de monopole, etc. Même si ces outils ne sont pas totalement nouveaux, ils permettent de gérer une grande part des achats bien plus efficacement. Cet ouvrage apporte d'autre part, des méthodologies pour mettre en place des stratégies qui prennent en compte l'impact des achats sur la rentabilité de l'entreprise. Les idées présentées et développées sont logiques et utiles. Par exemple, les auteurs montrent qu'il est important de tenir compte du coût total des achats plutôt que du seul facteur prix; ou étudient dans quelles circonstances développer des alliances ou des partenariats avec les fournisseurs clés.
La preuve que la fonction Achats évolue rapidement est que certains concepts tout récents n'ont pas pû être développés dans le livre. C'est le cas par exemple, du "Early Supplier Involvment (ESI) ou de l'approvisionnement modulaire. Le concept d'approvisionnement modulaire a été mis en place pour la première fois fin 1996, dans une nouvelle entreprise de Volkswagen à Resende au Brésil. Cette usine n'a que 7 fournisseurs avec lesquels elle a signé des contrats sur 10 ans. Il est clair qu'une évolution des relations clients-fournisseurs comme celle-ci remet en question les idées traditionnelles sur la façon de gérer des fournisseurs.
Les auteurs nous livrent également tout au long de l'ouvrage leurs points de vue sur le rôle du directeur des Achats et ses relations avec le reste de l'entreprise. Certaines personnes pourraient ici reprocher aux auteurs de considérer les Achats comme un département ou une fonction plutôt que comme une partie intégrale d'équipes multifonctionnelles.
Pour résumer, traitant d'un domaine où les idées et les pratiques évoluent très rapidement et alors que la majorité des livres ne développent qu'une seule idée, cet ouvrage est probablement un des meilleurs livres sur les Achats récemment publié. Il est clair et essaie de concilier les nouvelles idées aux concepts plus traditionnels qui sont toujours d'actualité.
BIBLIOGRAPHIE :
• MANAGING THE GLOBAL SUPPLY CHAIN, Philip B. Schary et Tage Skjott Laesen, éd.Muntesgaard International Publishers.
• SUPPLY CHAIN OPTIMIZATION : «BUILDING THE STRONGEST TOTAL BUSINESS NETWORK», Charles C Poirier et Stephen E. Reiter, éd.Berrett Koehler.
Carlos Cordon est Professeur d’Operations Management à l'IMD.
