Toyota s’est hissée aux premiers rangs des constructeurs automobiles mondiaux en appliquant le concept d’entreprise étendue à son réseau de fournisseurs. Dans les années 90, Chrysler s’est inspirée de ce modèle pour se réorganiser totalement. Les résultats ont été spectaculaires. Collaborative Advantage tire les leçons de ces deux exemples. L’auteur montre qu’établir une relation privilégiée avec certains de ses fournisseurs peut être source d’un avantage concurrentiel déterminant. Et nous livre les clés du succès de ce type de partenariat.

Jeffrey H. Dyer,
éd. Oxford University Press, 2000.

Cet ouvrage présente les grands principes du management stratégique de la fonction Achats. Les principaux enseignements portent sur les points suivants :

• mettre en œuvre des approches différenciées en fonction de la segmentation du portefeuille d'achats ;
• gérer les risques d'approvisionnement ;
• manœuvrer face à un cartel ou un monopole ;
• organiser la fonction pour tirer parti des avantages à la fois de la centralisation et de la décentralisation.