Confrontées au besoin d’améliorer leurs marges, la plupart des entreprises portent leurs efforts sur la réduction des coûts. Mais elles sous-estiment très souvent un levier pourtant tout aussi important : la tarification. En effet, une stratégie de prix bien pensée peut avoir un impact considérable sur les profits. A partir d’une sélection de publications des meilleurs experts, nous vous proposons de faire un point sur l’optimisation des prix. Comment tirer parti au mieux de la valeur créée pour les clients ? Comment maîtriser les dérives de la marge ? Comment se prévenir d’une guerre des prix destructrice de valeur ?

Cet ouvrage propose une approche originale d'optimisation du prix, destinée à capter le maximum de la valeur que les clients sont prêts à payer. Cette approche consiste à proposer des prix très différents pour une offre fondamentalement similaire, mais différenciée par des facteurs n'ayant qu'un impact marginal sur les coûts.